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一個(gè)行業(yè)的發(fā)展周期決定：當(dāng)行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化普遍較低的發(fā)展階段時(shí)，率先進(jìn)行行業(yè)整合、實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的企業(yè)，必將成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。

    目前，金銀花的種植區(qū)域主要集中在山東、河南、河北、陜西等地，其中，山東種植面積最大。這些種植面積基本上是歷史形成的，雖然規(guī)模較大，但區(qū)域分布廣泛，栽培管理粗放，采收、加工、包裝、倉儲(chǔ)等技術(shù)落后，致使金銀花產(chǎn)量低，質(zhì)量差，市場價(jià)格也大起大落。

近段時(shí)間，“山銀花冒充金銀花”的新聞?lì)l頻見諸報(bào)端，從另一個(gè)側(cè)面再次說明，金銀花產(chǎn)業(yè)混亂，尚且處在低級(jí)的原料競爭階段，更沒有強(qiáng)勢(shì)的龍頭企業(yè)站出來承擔(dān)責(zé)任。

山東上水的出現(xiàn)，就是要改變這種現(xiàn)狀。

山東上水農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司，成立于2009 年，注冊(cè)資本4000多萬，對(duì)行業(yè)的整合，首先從原料來源的控制入手，形成了“上水模式”，即公司與農(nóng)戶合作建設(shè)基地，由公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，嚴(yán)格控制，把農(nóng)戶變成產(chǎn)業(yè)工人。

這種模式設(shè)計(jì)突破了市場上傳統(tǒng)的自由收購模式，形成了集約化、規(guī)模化效益。目前，山東上水已經(jīng)帶領(lǐng)淄博周邊的3萬戶農(nóng)戶脫貧致富，同時(shí)成為山東省種植樹形金銀花規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。

 

產(chǎn)品是企業(yè)的關(guān)鍵，也是品牌的基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，以及對(duì)路的產(chǎn)品策略，就仿佛擁有了一把打開市場的利劍。

產(chǎn)品研發(fā)包括功能、技術(shù)、包裝等多個(gè)層面的研發(fā)及創(chuàng)新。

功能方面，山東上水有上水銀花初蕊茶、晨露茶，不同的采摘時(shí)間決定了產(chǎn)品具有不同的功能；還有潤喉含片、袋泡茶和有機(jī)金銀花飲料等不同功能的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的各種需求。

技術(shù)方面，從嶗山請(qǐng)來炒茶老師傅，再加上山東上水的獨(dú)特配方，經(jīng)過特殊而繁復(fù)的發(fā)酵工藝，開發(fā)出上水銀花酵香茶；遺憾的是，有一款產(chǎn)品——上水銀花清潤茶膏，因?yàn)楣に噺?fù)雜，目前還是通過物流把金銀花原料運(yùn)到云南，在云南生產(chǎn)，成本不可謂不高，這是后期需要解決的技術(shù)難題。

包裝方面，利用淄博當(dāng)?shù)刎S富的陶瓷資源，開發(fā)出雞肝石瓶、工藝品瓶，并和上水金銀花一起注冊(cè)成為“國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)”；同時(shí)有針對(duì)不同檔次、不同消費(fèi)人群的禮盒包裝和經(jīng)濟(jì)裝。

在產(chǎn)品層面，上水銀花已經(jīng)形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品群。任何一個(gè)產(chǎn)品，要想在市場上形成競爭力，最好的方法就是成為產(chǎn)品群，如果只有一個(gè)單品，是不足以滿足消費(fèi)者需要的。產(chǎn)品組合參與市場競爭肯定比單一產(chǎn)品有機(jī)會(huì)勝出。

 

一個(gè)企業(yè)的傳播策略，很多時(shí)候可以反映一個(gè)企業(yè)的高度。

可以說，做農(nóng)業(yè)，離不開政府支持，今天的地方政府也渴望有自己的獨(dú)特“名片”。這正是各地農(nóng)業(yè)企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略機(jī)遇！整合資源，快速做大，謀求產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，成為省市乃至中央看得見的明星企業(yè)，這是實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的極好路徑！　

今年一月份，山東上水成功主辦了博山金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，論壇主題為“中國金銀花的博山機(jī)會(huì)”，政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家、學(xué)者等紛紛到場，與會(huì)者對(duì)博山金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了全面的認(rèn)識(shí)，金銀花的影響力不再局限于當(dāng)?shù)兀�開始走出去。

論壇還直接促進(jìn)了2013年春節(jié)期間上水銀花茶的銷售，送金銀花正在成為一種新的時(shí)尚。

此外，山東上水還冠名了淄博電視臺(tái)百姓春晚頒獎(jiǎng)晚會(huì)。公司總經(jīng)理李東榮表示，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，在品牌傳播方面會(huì)不斷探索新的、更加時(shí)尚化的方式，加多寶借勢(shì)《中國好聲音》取得的巨大成功，很值得借鑒。

 

控制好上游原料，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品群，下一步最重要的就是產(chǎn)品的終端落地。

目前，山東上水已經(jīng)在北京、上海開設(shè)了專賣店，這種模式避開了廣告費(fèi)用和超市進(jìn)場費(fèi)用，然而這種模式有利亦有弊，弊端在于自身運(yùn)營成本較高，后期經(jīng)營要多樣化，例如開展團(tuán)購。

 

一花一世界。“借助博山金銀花這樣一個(gè)得天獨(dú)厚的條件，開創(chuàng)金銀花事業(yè)，通過健康、綠色的金銀花，未病先防，這是我想做的。”李東榮說。

往往，只有1%的人能夠意識(shí)到行業(yè)整合的必要性，然后扛起行業(yè)整合的大旗，做大做強(qiáng)；而剩下的99%，依然找不到方向。