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| B2B--企業(yè)電子商務(wù)的雞肋 |
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| 中國雜志網(wǎng) |
發(fā)布時間：2008/12/19 星期五 下午 3:32:33 |
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說實話，現(xiàn)在的所謂的B2B商務(wù)平臺并不能給企業(yè)帶來想象中的生意機會.前段時間接到某大型電子商務(wù)平臺的電話,電話中客服極力的想說明如果能加入他們,把產(chǎn)品發(fā)布到該平臺上能大量的獲得生意機會.不可否認(rèn)作為大型B2B電子商務(wù)平臺確實有信息量大,訪問者多的優(yōu)勢.但是就目前的B2B商務(wù)平臺的運作模式看,這恰恰也是它的缺點.基于此,我只是問了那客服兩個問題---平臺的信息量這么大,客戶能怎么樣找到我的信息?而我又能怎樣快速找的我所需要的產(chǎn)品信息?
我想很多人有與我同樣的問題:“現(xiàn)在，我成了幾個知名B2B網(wǎng)站上的付費會員，每天能在上面找到海量信息，解決了以前信息匱乏的問題，但隨之而來的問題是：在這海量信息中符合我要求的不多，反而每天弄得我頭昏腦脹，這意味著我在B2B上的投入有很大一部分是浪費的。”江蘇某民營企業(yè)的老板劉先生這樣感慨。雖然B2B平臺給中小企業(yè)打開了一扇大門，但這扇門實在是大得可怕，和劉先生有同樣困惑的B2B用戶不在少數(shù)。
從事B2B銷售工作的王小姐說：“最早的時候，我們和客戶溝通很簡單，只要告訴他們把你的產(chǎn)品往B2B平臺一放，你的生意就做到了全世界，客戶就會很有興趣。但現(xiàn)在不行了，越來越多的客戶對付費買到海量無用信息表示不滿.”是這樣的,如一個B2B交易平臺信息量大,要找到某個個體信息又是一次大海撈針式的尋找,這也就失去了在該平臺上發(fā)布信息的意義所在.
很多的資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家都認(rèn)為:目前用戶對于B2B最大的期望就是希望其能提供大量精確匹配的信息。B2B平臺應(yīng)該對現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)資源進行集成, 推行網(wǎng)上智能化買賣信息精準(zhǔn)配對, 減少查找時間一步到位.這就可以為用戶提供供求信息不對稱的解決方案,并且增加交易成功的可能性。”
但是現(xiàn)在縱觀B2B平臺能實現(xiàn)信息精確配對的網(wǎng)站并不是很多，目前中國主流的B2B形式是“農(nóng)貿(mào)市場”式的，B2B網(wǎng)站基本只能提供一個展位，根本不能直接了解到產(chǎn)品的參數(shù)信息,用途特征等信息資料.如何實現(xiàn)供應(yīng)商廣告的精確投放，在技術(shù)上還有很大的研究空間。或許我們可以從已經(jīng)在B2B精確采購搜索做出創(chuàng)新嘗試并取得一定成功的www.jf113.com(加法資源網(wǎng))上學(xué)習(xí)一點經(jīng)驗。
www.jf113.com(加法資源網(wǎng))的最大優(yōu)勢都是在于買家可以通過專業(yè)的技術(shù)參數(shù)（如原材料、物理特性，用途特征,技術(shù)參數(shù)，規(guī)格尺寸，輔料等）來準(zhǔn)確尋找他們所需要的信息，大大提高他們的工作效率，從而實現(xiàn)了供應(yīng)商廣告的精確投放。更為可貴的是jf113.com還像一部實時更新,信息詳細(xì),資料齊全的全新動態(tài)的工具手冊.jf113.com還擁有強大搜索功能，能讓你一步找到你最需要的產(chǎn)品。
有互聯(lián)網(wǎng)高級分析師認(rèn)為，在市場充分競爭的現(xiàn)在，企業(yè)對于精準(zhǔn)商業(yè)信息的渴求越來越高，這對B2B電子商務(wù)平臺來說既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機會。“說它是挑戰(zhàn)，是因為從技術(shù)上、收費模式上來說，還有待B2B運營商進一步的研究和實踐；說它是機會，因為一旦某個B2B平臺運營商實現(xiàn)這一步的話，不僅其自身將會得到一個實現(xiàn)大發(fā)展的機會，對于整個B2B行業(yè)來說，也會有極大的促進作用。”對于這一點jf113.com確實是一個勇于創(chuàng)新的典范.這也是其最值得推崇的亮點之一.
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